Franchisenemer Henk Röthengatter verkoopt zijn vestiging(en)

Henk startte zijn Hypotheker carrière in september 1993. Hij zag het wel zitten om franchisenemer te worden en kreeg drie mogelijkheden: Den Helder, Spijkenisse en Oosterhout. De keuze viel al snel op laatstgenoemde omdat hij die omgeving al goed kende. Samen met zijn echtgenote Annemarie, die toen ook hypotheekadviseur was, startte hij De Hypotheker Oosterhout. ‘Die beginfase was spannend, zeker omdat je het samen doet’, aldus Henk. Voorheen had hij samen met zijn vrouw een assurantiekantoor met veel personeel, waardoor hij al wist dat samenwerken geen probleem zou zijn. ‘Toch is het anders als je met z’n tweeën bent, dat was behoorlijk aanpoten. Sowieso ben je als ondernemer 24/7 met de zaak bezig.’

Op zoek naar een opvolger

Na bijna 30 jaar is het tijd om het stokje door te geven. Er zijn een paar dingen die hierin een rol spelen. Henk vertelt: ‘volgend jaar oktober loopt mijn franchiseovereenkomst af. Vanuit DHA zal het geen probleem zijn om deze te verlengen, maar aangezien ik dan 70 ben is het tijd om je af te vragen wanneer het genoeg is geweest.’ Tijdens zijn 69e verjaardag dit jaar kwam Henk erachter dat hij al 51 jaar aan het werk is. ‘Tijd om afscheid te nemen dus’, lacht hij.

Instapklare vestiging

De vestiging in Oosterhout is eind vorig jaar helemaal verbouwd. Henk vertelt: ‘Toen liepen we eigenlijk al met de gedachte om de vestiging te verkopen. Maar aan de andere kant was de vestiging ruim 10 jaar geleden voor het laatst verbouwd, dus het was hard nodig.’ Voordeel voor de nieuwe franchisenemer is dat de vestiging is ingericht volgens de nieuwste huisstijl en niet verbouwd hoeft te worden. ‘Het pand is helemaal instap-klaar. Het is een kwestie van de sleutel overdragen en het is gebeurd. Dat was voor ons ook wel een belangrijke reden om de verbouwing door te zetten. Het ziet er allemaal weer strak uit’. Daarnaast heeft de vestiging 3 parttime assistentes in dienst en een hypotheekadviseur. 'Allen zijn zeer ervaren en al tussen de 10 en 15 jaar in dienst. Een geweldig team waar ik altijd op kan rekenen', aldus Henk.

Waar een opvolger aan moet voldoen

Als we Henk vragen hoe zijn ideale opvolger eruit ziet, lacht hij: ‘ik denk dat het vooral iemand moet zijn die aanmerkelijk jonger is. Andere vereiste is dat diegene hart voor de klant heeft. ‘We hebben in 30 jaar een groot klantenbestand opgebouwd, dus een potentiële opvolger moet het wel leuk vinden om dit uit te nutten. Ik heb eigenlijk al die jaren geen tijd gehad om al die klanten nog eens te benaderen. Tot nu toe is het altijd zo geweest dat de agenda volstroomt zonder dat ik er iets voor hoef te doen. Dat is natuurlijk heel fijn, maar als je met een nieuwe blik kijkt kun je deze portefeuille op een ontzettend mooie manier bewerken en er nóg meer rendement uithalen. Terwijl dat nu al vrij goed is. Ik heb niks te klagen, laten we dat voorop stellen.’

Rayon met veel potentieel

‘Het rayon in Oosterhout is niet enorm groot, maar er zit wel veel potentie in. We hebben in al die jaren een grote klantenkring opgebouwd en veel goodwill gecreëerd. De Hypotheker Oosterhout is een gevestigde naam. Er is niemand die ons niet kent. Daar hebben we natuurlijk wel in geïnvesteerd. Zo plaatsen we regelmatig iets op onze social media kanalen, verschijnt er maandelijks een column in de lokale krant en zetten we regelmatig advertenties uit.’ Naast de naamsbekendheid is de gemeente Oosterhout ook erg actief in het woondomein. Zo worden er de komende jaren 3500 nieuwe woningen gebouwd. Daarnaast wordt er veel gedaan voor starters. Zo is de Starterslening onlangs verhoogd naar 30.000 euro en NHG grens aangehouden. Henk is ook actief in de Stichting Startersportaal Oosterhout. ‘Dat is een stichting met de gemeente en een aantal concullega’s die zich bezighoudt met de woningmarkt en met name hoe ze starters het beste kunnen aantrekken in de gemeente. Er is dus nog voldoende te exploiteren voor een nieuwe franchisenemer.’